我们质疑这样一种观点，即强大买家的存在扼杀了供应商的创新动机。根据Katz（1987），我们将买方权力建模为买方从给定供应商处进行替代的能力，并分离出支持相反观点的几个影响，即强大的买方的存在促使供应商在降低成本方面进行更多投资。与与小型买家的谈判不同，与大型买家的谈判结果完全取决于他们更有价值的替代供应选择。这增加了供应商降低边际成本的动机，因为供应商从由此产生的增量利润中获得了更大的份额，同时也降低了买家的替代供应选择的价值。后一种效应是由于买家之间的下游竞争，正如我们所展示的，买家越大，实力就越强。