本文研究了导致出口中介机构的因素，并探讨了其对贸易量的影响。批发商等出口中介机构服务于不同的市场，出口的产品与制造业出口商不同。特别是，特定市场的高出口固定成本、总承包环境的质量（缺乏）和特定产品的因素在解释出口中介机构的存在方面发挥了重要作用。直接出口商和中间出口商之间的这些根本差异对贸易流动产生了重要影响。出口中介机构克服国家和产品固定成本的能力意味着它们可以更容易地应对外部冲击。中介机构和直接出口商对汇率波动的反应不同，既有货物总值和出口产品数量，也有价格和数量。与对主要由直接出口商服务的国家的出口相比，对间接出口份额高的目的地的总出口对实际汇率变化的反应要小得多。