对捐赠者福利的呼吁是否比对接受者福利的呼吁筹集更多的资金？Pick自然野外实验的证据。点击给

Do Appeals to Donor Benefits Raise More Money than Appeals to Recipient Benefits? Evidence from a Natural Field Experiment with Pick.Click.Give.

【作者】 John A. List, ; James J. Murphy, ; Michael K. Price ; Alexander G. James

2019-12-16
美国国家经济研究局
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我们与Alaska's Pick合作。点击给慈善捐款计划将在全州范围内对54万阿拉斯加人进行一项自然实地实验，旨在探索通过温暖的阳光强调捐助者利益的有针对性的呼吁是否会影响捐款。结果突显了自我吸引力的相对重要性。收到此类呼吁的个人比对照组的同龄人更有可能给予4.5%的帮助，给予20%的帮助。然而，与对照组相比，吸引接受者利益的信息对平均捐款没有影响。我们还发现了暖光吸引力在随后一年产生长期影响的证据。

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